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第441章 星海新品发布会(上)

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    今天15号是周四,明天周五,移动的CEO还特地赶过来,确实让温良有所不解。

    毕竟正常情况下移动方要有什么交流,线上即可,实在不行博浪通讯就在京城,属实不用这么费力气。

    李泽正要解释,温良已了然:“想抓紧时间把3G的坑填上,顺便给4G保个底?”

    李泽点头笑道:“是这样。”

    “上月底移动方拿走的最后那批星海1移动版销售状况还不错,基本要清仓了,所以移动方对新品很有信心。”

    温良表示了解。

    这事情不太复杂。

    无非是双方磋商一个利益平衡点的问题。

    更简单一点说,是博浪终端愿不愿意出让一小部分利益换取移动方的‘友谊’。

    这所谓的‘友谊’自然会从4G通信组网合作上体现出来。

    想到这,温良念头一转:“我跟你一起见见这位李总。”

    “好。”李泽自是没意见,转而提起了其它事务,“现在芯片研发设计等方面已经步入正轨,我跟小陈、老唐他们几个配合初步建立了IPD(集成产品开发)流程……”

    “……所以,现在应当着手完善终端产品线了。”

    温良不意外,他不处理公司事务并不影响博浪集团的发展进程,李泽他们会按部就班把一些早就定下来的规划落实到位,他想了想说:“这几天大家一起梳理个初稿,月底或者下月初开会讨论。”

    “这次尽可能把硬件类型的产品系列规划全面,你也好好琢磨琢磨有什么是我们可以做还完全没有准备的。”

    李泽表示明白:“好,现在初步看来,工厂的既定规模还不够,估计要规划一个大二期。”

    “应该不够。”温良琢磨了下,“看看吧,看看这次发布会能不能给我们争取点时间,如果缓口气到明年初,时间压力就没那么大了。”

    李泽叹了口气:“我们的扩张太快,没有各方‘觊觎’的情况下还好,不然很难安稳扩张……时间是我们最大的敌人。”

    温良笑了下,摇头道:“也不能这么说,我们自己才是最大的敌人,如果我们有能力把控博浪上上下下的内部利益,外部、时间等都不是问题。”

    李泽犹豫了下,还是吐出两个字:“人心?”

    “利益。”

    “对,人心不可控。”

    “不,人心无法直视。”

    “明白了。”

    常常说得人心得人心,这里面涉及到的方面还是有‘利益’,一定要杠的话,分怎么看待‘利益’两个字了。

    简单说你不给钱想一直白嫖,你看你得不得人心吧。

    所以,温良考虑的角度是如何分配好利益,让上下更齐心,又不形成一种‘理所当然’的内部氛围。

    按劳分配是必要前提。

    必不可能平均。

    所以,谁多谁少与凭什么这样就是主要因素了。

    有时候看起来破坏力很大的中上层管理并不可怕,反而是最基层成员更容易极端,具体到博浪就是工厂工人的利益分配。

    他们参与售价几千一台的手机,若是只拿微薄的薪水,那总是要心态不平衡的。

    至于中上层管理,有时候得到的越多就越不愿意失去。

    举个例子……夫人你也不想失去工作吧。

    现在博浪的主要内部研发项已经到位了,所以已经有形成IPD流程的基础,所以才需要建立产品系列规划方案。

    最终想要达成的是建立完备的PLM(产品生命周期管理)流程。

    PLM这个东西是由CAD引申而来的,国内有类似的一个提法叫C4P。

    即:CAD、CAPP、CAM、CAE、PDM。

    实际上PLM是一套非独立解决方案,包含产品创新工具类软件、产品创新管理类软件、流程合规、面向业务的咨询服务等。

    这套解决方案标准体系的建立时间周期非常长,现在都可以说全球仍在摸索阶段。

    用处是尽可能避免产品开发风险。

    风险包括各类成本,比如时间逾期成本等。

    反正博浪得有。

    要是做得好,博浪也不是不可以成立个部门跟IBM一类的公司抢一抢国内大企业咨询业务。

    得再强调一哈,首先IBM的中文名称是‘国际商业机器公司’,其次IBM在04年就已经将大额亏损的个人电脑生产线卖给了萎落这个接盘侠,最后……

    IBM是是全球最大的信息技术和业务解决方案公司。

    这个形容没有之一。

    里面包含了一个主要的分类,业务解决方案。

    最后的最后,IBM有一个全球企业咨询业务部门,是全球最大的咨询业务机构,早在02年就以35亿美元的价格并购了普华永道咨询。

    国内愈是规模大的企业,愈是乐意找IBM咨询,像菊厂就是找的IBM,传闻花了几十亿。

    嗯……博浪去年也找了IBM,前后大概花了七八个亿吧。

    现在已经可以开始考虑‘出师’抢业务了。

    …………

    16号,周五。

    上午十点多,移动现任执行董事兼首席执行官李跃带队来了博浪。

    温良和李泽一同迎接了李跃一行。

    见到温良也在,李跃立马小脸都要笑烂了:“温总,温总好,劳你百忙之中抽空会面,多有打扰了。”

    温良乐呵呵的与李跃握手:“李总太客气了,一路辛苦。”

    李跃双手握着温良的右手摇了又摇,嘴上又说:“奚董让我代为向你问好,他近期有些繁忙,期待下次在京城会面。”

    “一定一定。”温良笑着点头,“李总里面请。”

    寒暄中,一行人搭乘电梯上了65层。

    相处甚欢。

    温良没有特地去掺和商务会谈。

    别说李跃,连奚董都没想过温良会出面这回事,虽然李跃算是移动方的二把。

    李跃带队在这个时间点来羊城,当然是有所求。

    移动方对星海新品十分有热情。

    与李泽进行了初步磋商,交换了意见。

    移动方的意思是,希望新品手机能给移动方一个优先采购权限。

    由于博浪与工信的友好合作关系,移动方也没了解到博浪终端到底申请了多少款新品的入网许可。

    了解到这次的新品手机发布形式后,李跃当即表示,希望其中某一款星海新品手机能优先在移动官网销售移动版本,并希望博浪终端能给1000万台的初始订单。

    这方面李泽跟博浪终端内部主要成员商量了下,觉得没什么问题,然后又跟温良简单交流了意见。

    最终,博浪终端与移动方达成了一个比较有意思的协议。

    反正移动方总计采购2000万台的初始订单,并留了个4G版本的订单口子。

    现在行业内比较上层的人员都已经知道最迟今年底明年初会发4G牌照,而以博浪终端的产品发布管理,下次大的新品发布会估计要到明年这个时候了,此时不留个4G版口子什么时候留?对吧。

    应该说,现在像奚董、温良、李泽他们已经知道今年会发放的4G牌照是TD-LTE,国内是移动方主要使用的标准,联通电信不会投入太多资源。

    像温良已经从老苗头那里知道了大概时间会放在11月份左右。

    曾经一世是在13年的12月4号。

    现在这个时间大概率会有所变动,应该会提前一些。

    移动方也在争取区域先试点,所以……起码双方都知道星海新品手机会有支持4G的。

    移动方被3G坑怕了。

    对主要承担建设FD-LTE网络其实是稍微有点顾虑的。

    有星海这样的手机品牌托底,他们起码能从面子上和纸面上继续糊弄,而不用‘担惊受怕’。

    毕竟现在虽然移动3G整体有所改善,但网上依然广泛认同移动3G手机不能完整打开过网页这种言论。

    再来一次的话,移动方感觉自己承受不了了。

    李跃原本以为要拖拖拉拉好几天才能达成共识,没想到半上午加半下午就签订了远超预期的合作备忘,心情大好,表示想要请温良和李泽吃顿便饭。

    半晚上,送走似醉非醉的李跃,温良和李泽各有感慨。

    李泽久久没有收回目光,低声道:“奚董大概是担心我们不乐意提前签大单,让3G大坑差一哆嗦吧。”

    温良回答:“也不全是,估计还有担心4G没搞好会黯然下台。”

    李泽收回目光,看一眼夜色,颇有些意味深长的说:“谁能想到我们发布会都没开,就已经算出货2000万了,要不宣传一下?”

    温良随口道:“可以在海外市场透点消息。”

    “……”

    这点小事,两人嘴上一说就算有了定论。

    很快海外市场就吹了一点风。

    原本星海新品发布会在海外也算备受关注,现在直接把气氛拉爆了。

    阿三:“这……这这这,消息有点太夸张了,还没发布的手机已经有了2000万台订单,这还有谁能比啊。”

    阿美:“……肯定是假消息。”

    小西八:“对对对。”

    小日:“对对对。”

    兔子:“我就问还有谁?!”

    虽然是主要在海外社交媒体平台传播的小道消息,但还是流回了国内,这让国内网友也是瞬间傻眼。

    “发布会都没开就出货两千万台?要不要这么叼啊,全球记录那么好打破的吗?”

    “还是得看上市首周吧。”

    “这踏马还看个鸡毛哦,你可能不知道旗舰机型的单款销量,米1、米2、米2S至今总销量都没有2000万你懂吧。”

    “能跟星海比?”

    “……”

    …………

    …………

    在这样的超级预热中,21号眨眼便至。

    上午9点多,琶洲的会展中心某区域已经人山人海,虽然不是周末,但依然没影响很多人的热情。

    现场秩序还不错。

    算得上是乱中有序。

    9点35分开放了进场,发布会是门票制,不过免费,但需要在星海官网上去抢才有,除了几家特约媒体和几个合作伙伴以及特邀用户嘉宾一类的人员,所有门票都是官网抢。

    也是设定了一些规则。

    比如一号一张电子票,无法转让,现场验证,代买作废等。

    当时几千张票分分钟一抢而空。

    十点还差三四分钟的时候,会场灯带变暗,提示音响起,同时网络直播开放视频流。

    十点还差十来秒钟的时候,大荧幕开始倒计时。

    李泽踩着BGM走上发布台。

    “上午好,上午好,大家上午好,欢迎大家,一路辛苦。”

    李泽面上挂着笑容,挥着手向在场观众问好。

    “今天的新品发布会时间会比较长,还望大家多一点耐心。”

    “……”

    掌声中,李泽正式开始发布会流程:“好,言归正传,先进行第一部分产品的发布,星海系列,即手机系列产品。”

    “在正式发布之前,说几句闲话,星海这个品牌从手机业务起家,所以手机系列产品沾点光,星海和XingHai是手机系里的永久产品名。”

    这次发布会李泽似乎没有了此前两次的那种激情四射,给大家一种娓娓道来的味道。

    现场观众的激情反而更热烈了。

    略作停顿,李泽望向台下,语调轻松的说:“今天星海1正式停产,最终销量是7652万台,据媒体报道是全球单款智能手机销量冠军,谢谢大家对星海1的热爱。”

    说着,李泽侧身看向了大荧幕。

    上面有一个巨大的红配色数字,围绕着这串数字的是无数个飘动的ID,这是通过热卖商城等线上渠道购买星海1的用户。

    掌声又一次响了起来。

    7652万。

    这个数字是一个里程碑。

    “现在发布第一款……”

    李泽一点没拖沓,直接拉到了正式进程:“它与星海1从外观上几乎一模一样,只是多了一种配色。”

    “这是为了纪念从去年到今天为了星海1逝去的青春发布的特别版,星海1青春版。”

    “配置上略有升级,处理芯片采用了我们的神龙M1,采用type-C接口,配备更高容量的电池……”

    “标准版对比星海1综合性能略有一点小提升,大约10%的样子,体验感谁用谁知道吧。”

    “国内售价是2899元起,分三个存储版本,16G、32G、64G……”

    后两个版本的售价是3199、3599。

    李泽的介绍一如既往的简单直接,最后提到:“其中移动合约版下午两点从移动官网上线销售,其它版本明天上午十点可通过热卖商城、星海官网购买。”

    “海外各站点上线销售时间请参看当地官网说明。”

    “售价629美元起。”

    贵了大概1200元人民币的样子。

    现场的吵闹声愈发热烈了,主要是大家都没想到至停产都几乎没有过优惠的星海1会以另一种形式再次出现。

    而且价格降低了很多很多,到很多人能买得起的地步了。

    现场有人直接喊:“卧槽,杀疯了!”

    “……”

    毫无疑问,2899这个价格,加上星海1那种口碑,再配上已经从星海平板1上崭露头角的神龙M1,直接就是一个乱杀!

    不夸张的说,博浪终端此举,国内的手机厂商都得给老子‘死’!!

    网上更是直接就疯了。

    李泽的介绍再短也不影响星海1青春版的轰炸效果。

    李泽笑眯眯的望向台下观众,耐心等了等,然后双手虚压:“好,热场的新品发布完了,现在正式发布一款新品……”

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